一、实用性      

我们送给顾客的东西要让他能使用到,并且经常很熟悉的。打个比方说,我们做保健床品,如果你送他夜视仪,你是不是要花很大精力告诉他这个东西是做什么的,怎么用,使用要注意什么,怎么保养,怎么享受售后等等。这样,顾客还有精力去听你讲解保健床品怎么怎么好,他怎么怎么需要吗?肯定就不会了!


二、新颖性      

送给顾客的东西在实用的基础上一定要做到新颖,让他有兴趣找你要。如果家家都送驼绒被,各个会场都送驼绒被,然后你也这样做,那凭什么顾客非要到你这里来?他不能找一个离他家近点的,方便点的地方参会么?所以,一定要选择别的团队没有送的礼品来赠送。比如说,大家都送驼绒被,我们是不是可以选择羊毛被,和别人区别开?


三、有价格空间     

大家都喜欢占便宜,所以消费者肯定希望我们送的东西越贵越好,价格越高他就越满意。其实消费者对礼品的价格空间都很少了解的。说到这里,想给大家说的是别总埋头苦恼选什么东西顾客有兴趣,怎么才能让我赚钱。抬头看下,电视里有很多电子购物的产品其实就是我们很好的选择。别人能做电子购物,证明里面的价格空间很高,我们可以拿这些东西赠送给顾客,一方面我们从厂家拿的价格肯定低,另一方面电视里已经帮我们宣传了这个东西怎么怎么好,我们根本就不需要为了礼品再给顾客做什么讲解。

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